Wysoko zaangażowane decyzjnie zakupy
Wysoko zaangażowane decyzyjnie zakupy kontra nisko zaangażowane decyzyjnie zakupy, związane z relatywnie niższymi kosztami. Kiedy ludzie uzbierają wystarczającą sumę pieniędzy, aby kupić telewizor, samochód lub wyjechać na wakacje, nie podejmują łatwo decyzji zakupu. Jest to wysoce zaangażowany proces decyzyjny dla większości konsumentów. Zanim podejmą decyzję, aktywnie wyłapują informacje, rozmawiają z przyjaciółmi i generalnie chcą się dowiedzieć wszystkiego o przewidywanym zakupie.
Ponadto, alternatywne marki, dostępne na rynku, zazwyczaj więcej różnią się od siebie niż produkty użytku codziennego, związane z niskimi kosztami zakupu.
Reklama jest jednym z czynników, pomagających konsumentom podjęcie decyzji. Jeden czynnik, pośród wielu czynników. Często jest to relatywnie słabe oddziaływanie, szczególnie w porównaniach z innymi czynnikami takimi jak: opinie znajomych, poprzednie doświadczenie, polecenia ekspertów. W podjęciu ostatecznej decyzji, wpływ efektu reklamy, nie jest taki wielki, ale wchodzi on w skład sumy czynników, które wpływają na konsumenta w podjęciu dla niego korzystnej decyzji. Jest to jedna z alternatyw wpływająca bezpośrednio na myślenie konsumenta. Dla przykładu, mamy setki marek samochodów, jest ich za dużo dla oddzielnego porównywania detali każdego z nich. Rozważamy jedynie tylko te marki, które znajdują się na naszej "krótkiej" liście. Ale co wpływa na to , które samochody znajdą się na naszej liście? To jest moment, kiedy reklama wchodzi do gry!
Jeśli nasz stary samochód lub lodówka nieprzewidywalnie dzisiaj się zepsuły, możemy znaleźć na rynku nowy produkt tego typu. Prawdopodobnie reklamy, które widzieliśmy wczoraj, w zeszłym tygodniu lub w zeszłym miesiącu mogą mieć duży wpływ na naszą decyzję. Testem ich skuteczności będzie kwestia, czy będą one miały wystarczający wpływ, aby umieścić nazwę marki na "krótkiej" liście konsumenta?
W wielu reklamowanych , nawet bardzo drogich produktach, występuje efekt reklamy, który ma miejsce przy mniej ważnych procesach decyzyjnych (tańsze produkty). Ponownie możemy zauważyć, że efekt reklamy, jest bardzo subtelny. W tym przypadku jest to raczej "piórko", niż twardy argument przekonujący klienta.
źródło:
M A X S U T H E R L A N D, A L I C E K . S Y LV E S T E R : "Advertising and the mind of the consumer........"
Linki:
MJM 2007 DVD
Babia Góra w maju
Hrobacza Łąka
Escape - Metallica
Miasto spadających aniołów
Doradztwo kredytowe Gold Finance
Zwierciadło wersja cyfrowa
Harry Potter i Insygnia Śmierci
Autodesk Inventor
Matura Język Polski testy
Belkin torba do notebooka
Harry Potter i książę półkrwi
