Waga wyboru : ocena
Łatwiej jest to zrozmieć na przykładzie mniej-uwikłanej sytuacji kupującego
(Figure 1.1). Sytuacja ta wygląda jak balansowanie na wadze, każda marka waży tyle samo. Z jedną marką po każdej stronie, waga jest w równowadze. Jednak jeśli dołożymy do jednej ze stron piórko, waga przeważy się na stronę tej marki. Konsumenci dokonują wyboru z produktów, które często są bardzo podobne. Jakim sposobem balansują naszą wagę? Kiedy patrzymy na efekt reklamy, znajdujemy raczej piórka niż cięższe przedmioty. Kupno
samochodu, urządzeń domowych, wycieczki lub innego wysokowartosciowego dobra jest bardziej uwikłaną kwestią decyzyjną. Dla wielu z nas, kupowanie niedrogich przedmiotów nie stanowi wielkiego zakupu. Mamy milsze rzeczy do robienia, niż męczenie się z wyborem marki,
za każdym razem gdy kupujemy nie drogi przedmiot. Jest to faktem, alternatywne marki produktów są podobne , a w niektórych przypadkach identyczne. Większość konsumentów, tak na prawde nie przejmuje się który produkt kupują i w łatwy sposób go zastępują, jeżeli produkt przestaje istnieć.
Tak to wygląda w kategorii produktów mniej wartościowych, efekt reklamy ma tutaj większy wpływ. Nawet w kosztownych produktach efekt wagi jest analogicznie jest podobny, gdyż wiele różnych czynników może przeważyć szale (Figure1.2). 
Czesto występuje sytuacja wybieramy produkt o średniej jakości po niższej cenie niż produkt o wysokiej jakości i wyższej cenie. Czesto znajdujemy się w stanie niezdecydowania pomiędzy alternatywami wyboru. Kiedy w naszym umyśle wagi produktów są w równowadze, wtedy właśnie wartość dodana (nasze piórko), może przyczynić się do naszego wyboru. Przy skomplikowanych decyzjach, bardziej koncentrujemy się na tym co możemy zyskać, myslimy więcej o każdej własciwości produktu (jakość, rozmiar, wielkość, moc). Jak dużo dodatkowych pieniędzy warta jest każda z tych właściwości?
Na przykład pozytywną cechą małego samochódu jest fakt, że ma małe zużycie paliwa, ale negatywną cechą jest mała przestrzeń i mniejszy komfort. Którą opcję powinniśmy wybrać?
Która cecha dla nas ma większe znaczenie? Kiedy reklamodawcy kładą nacisk na wyróżnienie danej właściwości w reklamowanym produkcie nie przekonują nas, po prostu zwiększają naszą świadomośc co do pozytywnych cech produktu. Szansa, że potwierdzimy jest prostrza niż sam rezultat. Jesli później czytamy gazetę lub roprt konsumencki lub rozmawiam z przyjaciółm, badania dowodzą, że jesteśmy skłonni przekazywać dalej przychylne informacje o produkcie. Taki efekt jest długą drogą przekonywania. Raczej jest to łagodne, mentalne nastawienie w naszym dalszym postrzeganiu.
źródło:
M A X S U T H E R L A N D, A L I C E K . S Y LV E S T E R : "Advertising and the mind of the consumer........"
Links:
Strategia organizacji
Babia Góra jesienią
Czupel
Fight Fire With Fire
Kieszonkowy Przewodnik Londyn
Doradztwo Inwestycyjne Gold Finance
Manager magazin
Nigdu w życiu
Blender oficjalny przewodnik
Historia dla maturzysty podręcznik
Acar xProtector listwa zasilająca
Podgora - Chorwacja
Kurorty - Podgora
Skrzyczne
Harry Potter i Czara Ognia - DVD
Góry Polski
