Używanie pozytywnych cech marki: pozycjonowanie, czyli Colgate kontra Close-up
Słowa i obrazy mogą być użyte, aby pokazać wyraźniej atrybuty reklamowanej marki llub produktu, aby doprowadzić do sytuacji, w której , gdy pomyślisz o danej marce, pomyslisz również o jej pozytywnych atrybutach, tak aby umieścić ją (cechę) wyżej na liście atrybutów danej marki.
Co myślisz, kiedy mówimy słowo "Colgate"? Twój strumień myślenia, być może wygląda podobnie:
- Pasta do zębów
- Czyste zęby
- Białe zęby
- Dzieci
- zapobieganie próchnicy
A co myślą amerykanie gdy mówimy "Close-up" pasta do zębów? Ich strumień myślenia jest pod mocnym wpływem reklamy Close-up, która przedstawia scenę z całującą się parą. Wpływa to na ich uwagę w postaci całkiem innych atrybutów, niż miało to miejsce w przypadku Colgate. Pozwoliło to uzyskać główny punkt sprzedaży - atrybut kojarzony z całowanie - świeży oddech oraz "sex" - które są "pchane" do góry w naszej liście skojarzeń z marką Close-up. Lista ta wygląda całkiem inaczej niż w przypadku Colgate.
źródło:
M A X S U T H E R L A N D, A L I C E K . S Y LV E S T E R : "Advertising and the mind of the consumer........"
Budapeszt - Wyspa Małgorzaty
Solisko
Iron Maiden lyrics - Judas be my guide
Przewodnik Czechy
Klub seryjnych morderców
Klasyfikacje PKWiU, PKD, KŚT
ABC Photoshop CS3/CS3 PL
Pomysł na Dom
Szatan z siódmej klasy
Intel Core 2 Q6600 QuadCore, 2.4GHz
Skala podatkowa 2007
Ogilvy o reklamie
"Ogilvy o reklamie” to z pewnością najbardziej popularna na świecie publikacja na temat reklamy, która od 1983 roku doczekała się niezliczonych wydań w kilkudziesięciu językach, wciąż utrzymuje się wysoko w rankingach sprzedaży księgarni wysyłkowych i z pewnością stała się nie tylko prawdziwym bestsellerem, ale także prawdziwą klasyką naszej branży. Dla mnie jest to jednak przede wszystkim okazją do przypomnienia sobie niezwykłej postaci Davida Ogilvy.
Ogilvy należał do tych nielicznych ludzi, których życiorys wystarczyłby do obdzielenia co najmniej jeszcze kilku innych osób: zanim w wieku 38 lat rozpoczął karierę w reklamie zdążył być studentem historii, zawodowym kucharzem, pracownikiem pomocy społecznej, akwizytorem, badaczem rynku, agentem brytyjskiego wywiadu wojskowego i farmerem. Swoje prawdziwe powołanie odnalazł jednak jako dyrektor kreatywny we własnej agencji, którą założył w 1948 roku w Nowym Jorku.
Doświadczenia z branży badawczej sprawiły, że Ogilvy święcie wierzył w naukowe podejście do reklamy – w ciągu całej swojej długiej kariery nieustannie poszukiwał recepty na osiąganie skuteczności (…)
Ogilvy był jednak przede wszystkim wybitnym copywriterem, który bodaj jako pierwszy głosił potrzebę budowania silnych marek i tworzenia Big Idea. Był autorem kilkunastu klasycznych kampanii, z których wiele stało się kamieniami milowymi rozwoju reklamy. Wiele jego pomysłów okazało się niezwykle żywotnych, co jest chyba największym powodem do dumy dla copywritera. Wystarczy jeden przykład: na tegorocznym festiwalu w Cannes Złotego Lwa otrzymała wspaniała reklama Schweppesa z hasłem „Schweppervescence” – hasło to wymyślił Ogilvy w 1957 roku.
Tomasz Bałuk
CEO Grupy Ogilvy w Polsce
/ze Wstępu/
Mimo że szczery aż do bólu i nieznośnie uparty, David Ogilvy to „najbardziej poszukiwany czarodziej branży reklamowej” (magazyn „Time”). Jest przedstawicielem reklamy wszech czasów, odnoszącym w niej największe sukcesy. Stworzył klasyczny przewodnik, będący kompendium skutecznejreklamy, a w nim: jak pisać trafne teksty reklamowe i skłonić ludzi, żeby je czytali; sześciu gigantów, twórców współczesnej reklamy; jak zrobić reklamę, która sprzeda produkt; seks w reklamie; 12 skutecznych reklam telewizyjnych i cztery nieskuteczne; przyszłość reklamy.
