Punkty sprzedaży postrzegane przez reklamę - jak odwrócić mentalną agende
Dużo ludzi dziwi się, dlaczego Coca Cola, która jest bardzo dobrze rozpoznawalna, potrzebuje tak wielkiej ilości reklam i dlaczego "marnotrawi" pieniądze na banery i loga na sklepach spożywczych? Odpowiedź jest prosta, jeżeli Coca Cola nie umieści w ty miejscu swojego znaku, uczyni to Pepsi lub jakaś inna konkurencja. Inne marki próbują odwrócić mentalną listę konsumentów poprzez "wskoczenie w kolejkę". Indukowanie konsumentom, w miejscu sprzedaży, że ich produkt jest równie dobry jak Coke.
Reklamy w punktach sprzedaży przypominają nam o reklamowanej marce i automatycznie marka ta jest porównywana i umiejscowiona na naszej mentalnej liście marek. Wszystko to ma miejsce przed dokonaniem zakupu. Reklamodawcy, w ten sposób próbują wpłynąć na "wypukłość marki" w punkcie sprzedaży, tak aby nie została ona pominięta na naszej mentalnej liście produktów. Budują znaki reklamowe i bannery w miejscach dobrze widocznych, aby zasygnalizować nam o ich marce.
Kiedy idziemy kupić napój bezalkoholowy, jesteśmy w stadium kategoryzacji. Myślimy o napoju bezalkoholowym i taki chcemy wypić. Jeżeli Coca Cola nie przychodzi nam od razu na myśl to wchodząc do sklepu marka ta nasuwa nam się poprzez:
- markę silnie powiązaną z kategorią - napój bezalkoholowy,
- liczne reklamy i znaki Coca Coli w sklepie.
Marka Coke, u większości konsumentów, przychodzi od razu na myśl. Jeżeli konsumenci zostaną skonfrontowani ze znakiem Pepsi, zaczynają porównywać obie marki. Coke stara się zdominować postrzeganie innych alternatyw, właśnie poprzez reklamę w punktach sprzedaży. Powoduje to niezmierne trudności dla innych marek, aby "dostać się" do umysłu konsumentów. Taka strategia chroni przewagę marki Coca Cola - inwestycja ta kosztowała wiele pieniędzy i była budowana przez wiele lat.
źródło:
M A X S U T H E R L A N D, A L I C E K . S Y LV E S T E R : "Advertising and the mind of the consumer........"
Budapeszt - Kościół św. Macieja
Mała Góra
Iron Maiden lyrics - Fear is the key
Chiny Przewodnik
Tako rzecze zaratustra
Komunikacja niewerbalna w interakcjach międzyludzkich
Adobe InDesign CS3/CS3 PL. Oficjalny podręcznik
CEO Magazyn Top Managerów
Antek
Obudowa komputerowa B5, Midi Tower
Doradztwo Kredytowe Open Finance
