Pozytywnie i negatywnie naładowane cechy przedmiotów
Połączenie atrybutów może mocno wpłynąć na to w jaki sposób myślimy o danym przedmiocie. Dla przykładu, pomyśl o obrazie jaki tworzy się w twoim umyśle, powiązanym az listą znajdującą się poniżej:
- zawody ( prawnik, specjalista od reklamy, lekarz, sprzedawca samochodów);
- kraje (Francja, Stany Zjednoczone, Australia);
- miasta (Sydney, Londyn, Nowy Jork);
- marki (Toshiba, Apple, Hewlett Packard);
- kategorie produktów (perły, wino, motocykle).
Rozważ kategorięproduktu - "perły". Większość ludzi, myśli o perłach jako pięknej biżuterii, która jest istotnie połączona z dawanie jej w prezencie atrakcyjnej kobiecie, wysoki styl i kosztowność. Ale jak każdy produkt, perły także mogą być odbierane inaczej i inaczej kojarzone. Wiele osób ma skłonność do niezauważania niektórych cech, jeżeli ich uwaga nie jest na to z pewnych powodów zwrócona.
Kontynuując przykład, Mikimoto próbuje przypomnieć nam jakie inne cechy posiadają perły. Nakłania nas do zakupu diamentów, zamiast pereł. Wskazuje, że perły są poddatne na uszkodzenia bardziej niż diamenty (co stanowi cechę o małym przebiciu). Lub, co jest kluczowe, perła jest tak na prawdę guzem ostrygi! Bardzo nieprzyjemna cecha, powodująca nieprzyjemne skojarzenia (dużo większe przebicie tej cechy).
W normalnych okolicznośąciach, nigdy nie pomyślelibyśmy o takim aspekcie postrzegania pereł. Nie mniej musimy się zgodzić, że oba spostrzeżenia są prawdziwe. Informacja, że perły są bardziej poddatne na uszkodzenia i są guzami ostryg, jest obecnie w naszych umysłach. Ale te atrybuty pojawiają się zazwyczaj daleko w naszej mentalnej liście atrybutów. Zazwyczaj będziemy w "normalny" sposób myśleć o perłach.
Mówiąc o perłach jako "guzach ostryg", skupiamy uwagę na nieprzyjemnych aspektach. Ta cecha, w tym przypadku, jest potencjalnie duża. Jeżeli będzie często powtarzana, jej wpływ może wzrosnąć. Może nie spowoduje, ze przestaniemy kupować perły, jednak może spowodować inne ich postrzeganie.
Zmieniając środek zaintresowania na innych atrybut, możemy marginalnie zmienić nasze postrzeganie. Tak samo jak w przypadku artystów graffiti, którzy pisza na murach "Mięso jest mordercą" (Meat is murder). Większość z nasz je mięso. Wiemy także, skąd pochodzi. Ale nie chcemy o tym myśleć zbyt wiele. Jeślibyśmy o tym dużo myśleli, prawdopodobnie moglibytśmy przejść na wegeterianizm. Zabijanie zwierząt, aby zjeść ich ciało jest mocnym atrybutem, o którym chcemy zapomnieć.
źródło:
M A X S U T H E R L A N D, A L I C E K . S Y LV E S T E R : "Advertising and the mind of the consumer........"
Bazylika św. Stefana - Budapeszt
Czupel Mały
Iron Maiden lyrics - Chains of misery
Słowacja Globtroter - przewodnik
Doradztwo inwestycyjne Gold Finance
Kuchnia żydowska
Rzeczowy majątek trwały
Lód
Aparat Sony H9
Photoshop. Warsztaty dla fotografów przyrody
Logistyk a Jakość
A.B.C.
Obudowa komputerowa IT S,Slim Micro ATX
Indeksy GPW
