Obraz użytkownika marki
W reklamach dla Levis's, Revlona, Coca-Coli, Cavina Kleina, Dior lun Gap, często uwaga jest skupiona na użytkownikach marki (figur 1.5). Jak zmienia się nasze postrzeganie produktu, gdy reklama jest skierowana do stereotypowych użytkowników - czyli takich, które zazwyczaj używają daną markę lub grupę produktów, oraz sytuacji, w których dana marka jest używana.
Kiedy wyżej wymienione firmy rozpoczęły swoje kampanie, uwaga została skupiona na obrazie, ale co ważniejsze, z subtelną różnicą. Celem reklamy nie była kwestia jak my widzimy markę, ale jak widzimy:
- stereotypowych użytkowników, obraz tych użytkowników
- stereotypową sytuację, w której marka jest używana.
Jeżeli wizerunek marki przypomina nas samych, lub jest to typ ludzi, do których chcemy się upodobnić, może to spowodować, że będziemy chcieli kupić produkt z tej kategorii. "Obraz użytkownika" jest cechą, która może zdecydować o naszej decyzji. Jeżeli pozostale cech produktów są takie same, cecha ta przeważy na korzyść danej marki.
Obraz użytkowników lub sytuacji użytkowania zazwyczaj wystarcza jako racjonalny powód do dokonania wspaniałej decyzji zakupu. Inne marki mogą posiadać cechy, które działają na ich korzyść. Podobny efekt, jak ten, stanowi duże "zderzenie" w reklami. Dla konsumenta jest to dość trudne do wewnętrzenego zanalizowania, mamy skłonności do pominięcia tej róznicy, gdyż wystarczy nam siła perswazji jaką wywiera na nas "obraz użytkowników marki".
źródło:
M A X S U T H E R L A N D, A L I C E K . S Y LV E S T E R : "Advertising and the mind of the consumer........"
Linki:
Jak zmienić życie innych i zarabiać na własne
Błatnia
Sokołówka
Fade to black
Praca i pobyt w Niemczech
Doradztwo inwestycyjne Open Finance
Wprost wersja cyfrowa
Toksyna
Zrobiłem zdjęcie - i co dalej?
Matematyka liceum podręcznik
Kamera internetowa A4-Tech
Hotel Minerva - Podgora
Harry Potter i kamień filozoficzny
Góry Polski
