Kolejnośc na liście alternatyw wyboru.
Wpływ na kolejność alternatyw wyboru bazuje na znanej teorii listy ważności tematów dla masowego komunikowania się, ktora mówi: Media masowe nie mówią nam o czym myśleć, ale mówią za to,to co myślimy na dany temat. Tworzą mentalną listę.
Oryginalnie lista alternatyw została rozwinięta w celu wyjaśnienia wpływu mass-mediów na określenie, ktore polityczne kwestie są ważne w trakcie wystąpień, podczas kampani wyborów parlamentarnych lub prezydenckich. Stwierdzono, że jeśli potrafisz kontrolować agendę (porządek) wystąpienia, potrafisz kontrolować całe wystąpienie. Banalne i proste. My natomiast tworzymy mentalne listy dla wielu rzeczy.
Wiadomości w gazecie:
1. Wystąpienie prezydenta
2. Stan Gospodarki
3. Współczynnik samobójstw wsród młodzieży
4. Uprowadzenie dziecka
5. Olimpiad
Możemy odkryć włąsną mentalną agendę, wyciągając ją z maszego umysłu, kategoryzując i poddając uporządkowaniu (wg tego co jest najważniejsze). Kategorią możebyć: "Co zjem dzisiaj na obiad?", "Jakie wiadomości przeczytać w gazecie?" lub "Jaki rodzaj drinka zamówić?".
Kiedy sięgamy do naszego umysłu, aby wygenerować jakąkolwiek listę alternatyw, pozycje z listy nie przychodzą do umysłu w tym samym czasie. Uzyskujemy je w określonej, czasowej kolejności. Na górze listy znajdują się te, które zostały zapamiętane przez nasz umysł w pierwszej kolejności. Tak samo jak w przypadku wyboru restauracji lub supermarketu, który odwiedzimy w tym tygodniu, tak samo jak przy okazji kupna samochodu lub lodówki, kolejność w jakiej "odzyskujemy" z naszej pamięci alternatywy wyboru, jest bardzo ważna w determinowaniu wyboru ostatecznej decyzji.
Możemy zauważyć, że opcje wyboru pojawiają się szybko i sekwencyjnie. Wbrew faktom, wszystkie marki mają taką samą pozycję startową, gdyż jakakolwiek z marek może przyjść nam do głowy jako pierwsza.
Supermarkety posiadają obecnie około 30 000 produktów, więcej o około 17 000 niż 10 lat temu. To nasuwa pytanie. Co może wyróżnić daną markę w supermarkecie? Co może spowodować przerwanie nieładu i wskazać spośród alternatywnych produktów właśnie tą markę? Co powoduje, ze niektóre marki na półkach supermarketu zauważamy szybciej niż inne?
Jest to wstęp do koncepcji "wypukłości", która zostanie zdefiniowana w następnym artykule. W tym artykule pytamy jak przesunąć markę z piątego miejsca na naszej liście na czwarte miejsce. Czym wyżej na liście, tym większa szansa na zauważenie i konsekwentnie, większa szansa na zakup.
Dla marki z fizycznego punktu widzenia ma znaczenie, jaką przestrzeń zajmuje na półkach supermarketu oraz miejsce w jakim towar jest eksponowany. Reklama może wpłynąćna wybór, gdy ten czynnik jest równy. Reklama może przekonać konsumenta.
Co robić aby marka była bardziej "wypukła"? Aby przyszła nam na myśl i została dostrzeżona? W supermarkecie, tak na prawdę przywoływane są przez nasz umysł różne alternatywy, pojawiją się one błyskawicznie. Marki, które przychodzą nam na myśl i znajdują się na naszej liście mentalnej, mają większy wpływ na nasz wybór niż marki, które są widoczne na półkach supermarketu.
źródło:
M A X S U T H E R L A N D, A L I C E K . S Y L V E S T E R : "Advertising and the mind of the consumer........"
Pałac Miroszewskich
Gaiki
Be Quick or Be Dead - Iron Maiden tekst utworu
Kreta przewodnik
Wykres notowań WIG
Harry Potter i Kamień Filozoficzny
CASHFLOW 202
Adobe Flash CS3 Professional
Puls Biznesu cyfrowa wersja
Wybrane zagadnienia współczesnej metodyki wychowania fizycznego
Java. Obsługa wyjątków, usuwanie błędów i testowanie kodu
Harry Potter i Zakon Feniksa CD
Ogilvy o reklamie
"Ogilvy o reklamie” to z pewnością najbardziej popularna na świecie publikacja na temat reklamy, która od 1983 roku doczekała się niezliczonych wydań w kilkudziesięciu językach, wciąż utrzymuje się wysoko w rankingach sprzedaży księgarni wysyłkowych i z pewnością stała się nie tylko prawdziwym bestsellerem, ale także prawdziwą klasyką naszej branży. Dla mnie jest to jednak przede wszystkim okazją do przypomnienia sobie niezwykłej postaci Davida Ogilvy.
Ogilvy należał do tych nielicznych ludzi, których życiorys wystarczyłby do obdzielenia co najmniej jeszcze kilku innych osób: zanim w wieku 38 lat rozpoczął karierę w reklamie zdążył być studentem historii, zawodowym kucharzem, pracownikiem pomocy społecznej, akwizytorem, badaczem rynku, agentem brytyjskiego wywiadu wojskowego i farmerem. Swoje prawdziwe powołanie odnalazł jednak jako dyrektor kreatywny we własnej agencji, którą założył w 1948 roku w Nowym Jorku.
Doświadczenia z branży badawczej sprawiły, że Ogilvy święcie wierzył w naukowe podejście do reklamy – w ciągu całej swojej długiej kariery nieustannie poszukiwał recepty na osiąganie skuteczności (…)
Ogilvy był jednak przede wszystkim wybitnym copywriterem, który bodaj jako pierwszy głosił potrzebę budowania silnych marek i tworzenia Big Idea. Był autorem kilkunastu klasycznych kampanii, z których wiele stało się kamieniami milowymi rozwoju reklamy. Wiele jego pomysłów okazało się niezwykle żywotnych, co jest chyba największym powodem do dumy dla copywritera. Wystarczy jeden przykład: na tegorocznym festiwalu w Cannes Złotego Lwa otrzymała wspaniała reklama Schweppesa z hasłem „Schweppervescence” – hasło to wymyślił Ogilvy w 1957 roku.
Tomasz Bałuk
CEO Grupy Ogilvy w Polsce
/ze Wstępu/
Mimo że szczery aż do bólu i nieznośnie uparty, David Ogilvy to „najbardziej poszukiwany czarodziej branży reklamowej” (magazyn „Time”). Jest przedstawicielem reklamy wszech czasów, odnoszącym w niej największe sukcesy. Stworzył klasyczny przewodnik, będący kompendium skutecznejreklamy, a w nim: jak pisać trafne teksty reklamowe i skłonić ludzi, żeby je czytali; sześciu gigantów, twórców współczesnej reklamy; jak zrobić reklamę, która sprzeda produkt; seks w reklamie; 12 skutecznych reklam telewizyjnych i cztery nieskuteczne; przyszłość reklamy.
